販売戦略
重点物件・エリアと、物件ごとの売り方を決定。
- 商圏・競合・顧客の整理
- 販売方法と優先順位
- 月次計画とKPI
東京・首都圏の不動産会社向け助言だけではなく、
助言だけではなく、
販売に必要な仕事を
横断して動かす。
販売現場と会社の事情を理解する外部責任者として、何を行うかを決め、原稿を作り、専門会社を動かし、反響から成約まで検証します。
実際にできること
経営判断から細かな販売実務まで。
「誰かがやらなければ進まない仕事」を拾い、社内・既存業者・新しい専門会社の役割を整理します。
チラシ・紙媒体
月次企画からコピー、配布、検証まで。
- 折込・ポスティング・DM
- 1万〜3万部などのテスト設計
- Web・SNS・来店との連動
販売現地・土地の商品化
来場前から物件価値が伝わる状態へ。
- 看板・のぼり・清掃・植栽
- 草刈り・整地・仮囲い
- 解体・現地業者の見積比較
物件登録・販売図面
物件ごとの価値を、比較検討者へ分かる言葉で。
- タイトル・コピー・紹介文
- 写真順・訴求点・図面情報
- フォーマットと表現の統一
サイト・SNS・動画
媒体をばらばらに運用せず、顧客導線へ統合。
- サイト・LP・物件詳細
- Instagram・X・YouTube
- 地域・物件コンテンツ
広告費・外部業者
発注者側に立ち、目的・品質・納期・費用を管理。
- 媒体・物件・エリア別予算
- 印刷・撮影・デザイン・看板
- 見積比較とディレクション
一般的な広告会社との違い
制作物ではなく、販売結果から逆算します。
広告会社の企画・制作・媒体対応は一通り行えます。しかし、すべてを自社制作することが目的ではありません。
現在の取引先が適任なら継続し、要件を整えて依頼します。別の専門性が必要なら、候補を探し、見積もりを比較し、品質を管理します。判断の中心だけは外部へ丸投げせず、経営と販売現場へ戻します。
毎月の判断指標
問い合わせ数だけで終わらせません。
反響媒体・物件・エリア別
来場・査定初回対応と次の行動
商談・申込顧客の質と営業接続
成約・紹介投資回収と次月判断
成果を保証するサービスではありません。取得可能な事実と数字をもとに、改善仮説を実行・検証します。