費用
掲載料、運用費、制作費、印刷・配布費を分けます。
不動産会社の広告予算を経営判断へ広告費を、
広告費を、
反響単価ではなく成約まで
つないで判断する。
ポータル、Web広告、チラシ、SNS、自社サイトを同じ物差しで比較しません。役割の違いを整理したうえで、来場・商談・申込・成約への貢献を確認します。
広告費を判断する5段階
安い反響が、良い反響とは限りません。
媒体の目的と顧客導線を分け、取得できる範囲から数字をそろえます。
反響
件数だけでなく、重複、対象外、連絡可能性を確認します。
接続・来場
初回対応、来店、内見、査定など次の行動を見ます。
商談・申込
検討度、物件適合、担当者、失注理由を媒体へ戻します。
成約・粗利
成約件数、売上、粗利、販売期間から投資判断を行います。
認知・指名
紙やSNSなど直接成約だけで測れない役割も、検索・来店・指名で検証します。
紙とデジタル
どちらか一方ではなく、目的と商圏で使い分けます。
月1回のチラシも、条件が合えば有力です。
地域密着の売買・分譲では、1万〜3万部程度からエリア、物件、表現を変えて検証できます。チラシをサイトの特集、SNS投稿、店頭、営業資料へ展開すれば、制作投資を一媒体で終わらせずに済みます。
一方、商圏や物件、配布精度、受け皿となるサイトが整っていない場合は、毎月実施する合理性がありません。実施前に仮説と判定基準を決めます。
提供するもの
数字の一覧ではなく、翌月の予算判断へ。
媒体別評価役割と成約貢献
物件別配分販売期間と優先度
停止・継続基準感覚に頼らない判断
翌月テスト一度に変えすぎない
ポータル削減や広告費削減を一律に勧めるサービスではありません。商圏・在庫・販売計画・取得可能な数字を確認して判断します。